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耐普照明全面給力“千縣萬鎮”深化渠道
發布時間:2017-4-14  |  瀏覽次數:668
 
深勤渠道,耕耘市場躍升為2012耐普照明市場主攻方向,渠道建設一直是耐普照明發展壯大的重要路徑,面對2012年新的經濟形勢和格局,耐普照明紛紛加強渠道拓展力度。所謂,“得渠道者得天下”這對于耐普照明來說尤為重要。
 
  兵馬未動 糧草先行
 
  耐普照明為融入發展合作競爭在2011年初正式將總部遷移至廣東,通過一年時間的資源整合,現耐普各項配套服務水平已提升至更高的一個階層。
 
  在資源整合的優勢條件下耐普照明作為新低碳照明時代的領導者,以敏銳的視覺捕捉市場的發展方向及需求,率先推出以LED為主光源的頂燈,為配合第一季度市場營銷耐普照明推出了第九代新型T5支架、五款計十三個單品經濟型鋁材頂燈、四款計十個單品LED頂燈、12款新型LED燈帶、LED天花燈、LED一體化筒射燈、三十款新品吸頂燈。
 
 
  耐普照明燈博會客戶滿門
 
  龐大而豐富產品陣容后面是數十名優秀的產品研發及生產管理的人才的支持,2012年耐普照明重金聘請照明行業營銷實戰專家張海東先生為常年企業顧問、同時引進數十名行業優秀銷售人才。
 
  如虎添翼 展翅高飛
 
  2011年家居照明行業在苦悶中掙扎與徘徊度過,最大的瓶頸無疑是渠道,一二線市場優質資源被一線品牌強強掌握,三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件,而家居照明的主要消費市場就是三四級市場,家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售渠道。
 
  如果產品無法到達消費者手中,無論產品再怎么好,價格再怎么低,服務水平再怎么高,也無法實現銷售。我國地域遼闊,目前沒有哪一個品牌、哪一個企業能夠做到每一個鎮都有銷售網點。此前家電、電腦、汽車等相關行業“下鄉”都遇到一大麻煩,那就是產品配送。農村經營業態非常落后,代銷店、農貿市場等仍然是農民購物的主要場所,農村日用消費品絕大多數通過面對面交易銷售,鄉鎮銷售網點及銷售模式的改革將是家居照明突局的關鍵。
 
  是在沉悶中消逝,還是從行動中奮起?是沿著老路原地踏步,還是振臂合力,聚優勢重磅出擊?在眾多照明品牌尚遲疑不決的時候,耐普照明調整策略,整合資源,在家居照明這一廣闊的領域,已然邁出了堅實而具有創新意義的一步開啟“千縣萬鎮”工程。
 
  “千縣萬鎮”支持力度
 
  一、廣告支持:
 
  縣鎮市場分布分散,縣與縣、鎮與鎮之間距離較遠,利用城市的媒介難以覆蓋到每個縣鎮。在開發縣鎮市場的過程中,代理商和分銷商將資源分布到各個縣鎮鄉村,通過組織電工、店面展示和墻體廣告、戶外墻體、流動的三輪車等形式,能以較低成本覆蓋更廣的范圍,同時通過人員流動傳播等因素,全面提升品牌在自己區域的影響力。
 
 
  二、促銷支持:
 
  以公關活動形式提升耐普品牌在當地市場的影響力。公司成立業務的活動策劃部門,如超低驚爆價、以舊換新、購燈送家電送地板等大型優惠活動配合鄉鎮路演保障產品的銷售力
 
  三、產品支持:
 
  南北農村消費差異過大,如產品按照一二線市場的消費研發那必將在淘汰出局,必須根據每個縣鎮市場的特點,制定適合縣鎮消費者的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。耐普照明每季度針對各區域市場推出三至四個系列新產品及兩個系列高性價比產品、保障終端競爭優勢。
 

 
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